10 conseils pour bien utiliser LinkedIn en freelance

Auteur

Camille

Coach Freelance & Mobilité Internationale

Avec ses 33 millions d’utilisateurs en France et ses 850 millions de comptes dans le monde, LinkedIn est, de loin, le plus grand réseau professionnel mondial. Il paraît alors impensable de ne pas y être présent et de passer à côté de tant d’opportunités professionnelles.

Considérez Linkedin comme une vitrine pour votre activité, bien plus qu’un simple CV en ligne. Oui, la plateforme vous sert à partager votre expertise, mais son but est surtout d’étendre votre réseau et de provoquer de nouvelles missions pour votre activité de consultant indépendant. C’est d’ailleurs l’endroit idéal pour commencer à prospecter de nouveaux clients à l’international.

Mais faute de stratégie claire ou de connaissance, nombreux sont les freelances passant à côté du potentiel de LinkedIn.

Sans action de votre part sur LinkedIn, vos compétences restent dans l’ombre, le trafic sur votre profil sera quasi inexistant et les clients peineront à arriver jusqu’à vous. Avec quelques ajustements stratégiques et ces 10 conseils concrets, vous pourrez optimiser votre profil LinkedIn pour trouver de nouveaux clients en freelance et donner un coup de boost à votre activité.

1. Définissez votre identité sur LinkedIn

Bien définir son identité sur LinkedIn, c’est l’art de donner envie d’en savoir plus sur votre profil, vos expertises et vos services. Comme le titre d’un bon livre, votre titre d’accroche doit être travaillée pour capter l’attention des utilisateurs et de vos clients potentiels.

Ainsi, pour être impactante, votre identité doit représenter votre promesse. Ce que vous pouvez apporter à vos clients grâce à une expertise précise et une expérience conséquente.

Votre identité indique clairement qui vous êtes, ce que vous faites et pour qui vous le faites. Sous votre nom et prénom, vous disposez de 120 caractères pour vous “vendre”. Alors voici une petite checklist des points important à ne pas négliger :

• Mettez en avant votre spécialité. Évitez les titres vagues comme “freelance polyvalent” ou “spécialiste en solutions digitales”.
• Spécifiez votre niche, les résultats que vous proposez ou encore les technologies spécifiques que vous maitrisez.
• Utilisez les bons mots-clés, pour aider la plateforme à mieux vous référencer dans les recherches des recruteurs ou clients.
• Appelez à l’action : vous pouvez annoncer une promesse précise, une disponibilité, ou toute autre information qui pourrait attirer l’attention.

💡 Important : en fonction du pays où vous travaillez ou si vous visez des projets internationaux, il est parfois plus judicieux de rédiger votre profil en anglais.

2. Poussez vos expertises dans la section “Infos”

Cet espace, situé sous le titre de votre profil, est encore trop utilisé pour énumérer des expériences passées ou raconter son parcours. Transformez plutôt cet encart en un espace d’expression directement destiné aux clients potentiels et décrivez ce que vous pouvez leur apporter. C’est une manière simple de susciter un intérêt rapide.

Utilisez par exemple une approche marketing PAS (Problème, Agitation, Solution). Le but : que vos clients potentiels s’identifient dans via un problème donné, pour qu’ils puissent ensuite découvrir comment vous pouvez intervenir et les résultats que vous apportez.

Ainsi vous vous positionnez naturellement comme un partenaire de confiance qui apporte des solutions. C’est l’occasion de mettre en avant votre valeur ajoutée via des cas pratiques et montrer votre capacité à résoudre des situations particulières. Toujours dans le but de convaincre par la preuve pour aider vos prospects à vous contacter et vous proposer de nouvelles missions en freelance.

3. Prouvez votre expérience avec des résultats concrets

Parmi les très nombreux profils sur LinkedIn, il n’est pas toujours facile de se démarquer sur la plateforme. Et donc de gagner en visibilité.

S’en tenir à l’énumération de vos expériences passées en citant simplement les entreprises pour lesquelles vous avez exercées n’est pas très parlant auprès de votre audience.

Pour illustrer vos expériences, utilisez plutôt : 

• Des cas clients : racontez un ou plusieurs projets, les problèmes à résoudre et comment vous les avez surmonté
• Des résultats mesurables : traduisez vos succès avec des KPIs, des données et des insights chiffrés.
• Des recommandations : demandez des recommandations à vos anciens collaborateurs. Elles serviront de preuve sociale et appuieront votre crédibilité.

L’objectif : rendre vos expériences plus probantes et significatives pour vos clients potentiels et les recruteurs. Démontrer vos compétences clés tout en crédibilisant votre parcours.

💡 Vous pouvez aussi ajouter des médias (vidéos, articles…) pour prouver vos compétences et donner vie à votre profil.

4. Travaillez votre image de marque

Lorsque vous rencontrez quelqu’un, la première impression est très importante. Il en est de même sur LinkedIn. Chaque utilisateur est confronté à un nombre incalculable d’informations et de profils lorsqu’il navigue sur LinkedIn. Un profil attractif, clair et organisé donnera envie d’en connaître davantage. Alors concevez votre page comme une “landing page” personnelle.

Pour cela, soignez :

• Votre bannière : soignez votre apparence visuelle, et insérez-y un mot-clé ou votre spécialité pour renforcer votre message. Vous pouvez utiliser un outil gratuit comme Canva pour vous aider.
• Votre photo de profil : elle doit refléter votre personnalité. Privilégiez une photo soignée avec un ton neutre ou souriant. Donnez envie à vos futurs clients de travailler avec vous.
• Votre titre : comme votre vitrine, il doit être cohérent, accrocheur et bien travaillé.
• Votre “Call To Action” : ajoutez une petite phrase ou votre disponibilité si vous le souhaitez. Si vous disposez d’un site ou un portfolio, n’hésitez pas à insérer le lien.

Travaillez votre personal branding pour générer une meilleure crédibilité et donner envie de vous suivre et de vous avoir dans leur réseau.

👉 A lire aussi : Les 5 erreurs des nouveaux freelances et comment les éviter.

5. Publiez régulièrement

Sur LinkedIn, un profil (pro)actif est un profil attractif. Une présence régulière est nécessaire pour améliorer votre visibilité organique, ancrer votre légitimité et étendre votre réseau.

À l’ère de l’IA, beaucoup de freelances publient régulièrement sur LinkedIn. Il devient plus difficile de se démarquer. L’authenticité, votre propre point de vue rendront vos posts pertinents et efficaces.

Un conseil : ne publiez pas tous les jours mais plutôt 1 à 2 fois par semaine avec des posts travaillés à forte valeur ajoutée. Gardez en tête : vos posts reflètent votre valeur !

• Alternez entre formats courts (posts textuels, carrousels, sondages) et posts d’analyse plus poussés (qui vous demanderont plus de temps).
• Ajoutez 2 à 4 hashtags ciblés (#freelanceIT, #LinkedInFreelance, #CloudEngineering…) pour élargir la portée de vos posts.

👉 A lire aussi : 5 conseils pour bien se vendre en freelance

6. Engagez votre audience

Poster des contenus régulièrement n’est pas suffisant. La clé pour gagner en visibilité réside dans la réciprocité. Pour faire apparaître votre profil en un maximum d’endroits, interagissez un maximum avec les publications des autres utilisateurs de votre domaine. Commentez, réagissez, félicitez, posez des questions. Cela augmentera votre “reach” et votre profil sera de plus en plus visible.

Encore une fois, la qualité et la pertinence de vos commentaires attirent naturellement le regard sur votre profil. C’est un espace idéal pour partager votre expertise sur des sujets de niche parfois complexes et techniques (Data, cybersécurité, finance, marketing…)

💡 LinkedIn récompense ces interactions en boostant la visibilité de vos propres publications et vous permet d’étendre votre réseau.

7. Ciblez vos clients

LinkedIn n’est pas qu’un réseau de contenu : c’est aussi (et avant tout ?) un outil de prospection ultra-précis. Pour les freelances, LinkedIn est aussi un moteur de recherche pour trouver leurs clients. A l’inverse, LinkedIn est un formidable outil pour les recruteurs à la recherche de leurs futurs talents et consultants.

Il s’agit donc d’améliorer votre visibilité pour mieux apparaître sur les requêtes de vos clients ! Tout en faisant vos propres recherches pour aller à la rencontre de vos futurs prospects.

Utilisez les filtres avancés (secteur, entreprise, localisation) pour affiner vos résultats. Et n’oubliez pas d’enregistrer vos recherches pour recevoir des alertes automatiques.

8. Personnalisez vos invitations et vos messages privés

Il n’y a rien de pire qu’une invitation impersonnelle ou sans message. Si vous voulez faire bonne impression ou vous démarquer, alors travaillez vos messages
d’approche !

En effet, si vous souhaitez vous connecter à d’autres professionnels du secteur ou développer votre carnet d’adresse sur LinkedIn, personnalisez vos messages, sans vous vendre à tout prix.

N’envoyez pas de liens qui pourraient être perçus comme des spams, établissez simplement une conversation entre professionnels de votre domaine.

C’est de cette façon que les collaborations pérennes se mettent en place.

9. Collectez des recommandations

Pour humaniser et crédibiliser votre profil, les recommandations sont la preuve sociale ultime de ce que vous affichez.

D’une certaine manière, elles valident vos expériences passées et les résultats obtenus. Vous pouvez demander des recommandations à vos anciens collègues, managers ou clients après un poste ou un projet réussi.

Gardez en tête qu’une ou deux recommandations bien rédigées de clients ou anciens collaborateurs apportent plus de valeur ajoutée à votre profil que 10 logos d’entreprises sans description.

N’hésitez pas à demander à vos anciens collègues ou clients des recommandations claires et détaillées sur votre collaboration. Ce sont des pratiques tout à fait habituelles. Si votre travail était de qualité, vous obtiendrez tous les témoignages nécessaires au développement de votre activité.

Et n’oubliez pas : battez le fer pendant qu’il est encore chaud ! Demandez vos recommandations le plus tôt possible après une mission ou une fin de poste.

10. Mettez en place une routine hebdomadaire

La constance est la récompense ! Suivant votre emploi du temps, bloquez un créneau fixe dans votre agenda. La régularité et la réciprocité étant deux éléments phares pour booster votre visibilité, la mise en place d’une routine sur Linkedin est indispensable.

Quelques exemples d’une routine type :

• Tous les matins (5min) : commentez 1 à 2 publications dans votre feed, en lien avec votre expertise ou votre recherche.
• 1 à 2 fois par semaine (30min) : publiez un post, format court ou post avancé, à adapter selon le temps dont vous disposez.
• 1 fois par mois (15 min) : mettez à jour votre profil, vos informations, votre titre, vos mots clés…
• 1 fois par trimestre (2h) : rédigez un article en profondeur, ou lancez votre propre newsletter hébergée sur LinkedIn.

En vous servant de LinkedIn comme d’un levier marketing personnel, vous implantez votre notoriété sur le long terme en seulement 2h par semaine.

N’hésitez pas en période d’intercontrat à doubler votre présence sur LinkedIn afin de maximiser votre visibilité pour générer de nouvelles opportunités.

👉 A lire aussi : Comment bien exploiter ses périodes d’intercontrat ?

Le réseau Hightekers pour maximiser votre visibilité LinkedIn

Se rendre visible (et attractif) sur LinkedIn est devenu essentiel pour trouver de nouvelles missions, développer son réseau et réduire l’isolement du travail si vous êtes en “full remote”. En complément des plateformes professionnelles, rejoindre un réseau de consultants indépendants comme Hightekers est un excellent moyen de maximiser sa présence en ligne.

En effet, les freelances qui intègrent notre réseau Hightekers ne se contentent pas d’une structure légale qui gère toute la partie administrative et fiscale : ils rejoignent tout un écosystème de consultants experts. Ainsi, ils peuvent partager avec plusieurs milliers de freelances en France et en Europe de nombreuses opportunités de missions, des expertises ou des conseils concrets.

Chez Hightekers, nous proposons aux consultants expérimentés de rejoindre une véritable communauté de freelance, avec de nombreux avantages :

• Un apprentissage continu : les consultants peuvent partager leur expertise et les bonnes pratiques pour se démarquer sur LinkedIn notamment.
• Opportunités de missions : les freelances du réseau Hightekers se partagent des opportunités chez leurs clients respectifs, au sein d’un intranet exclusif.
• Une cooptation bénéfique : chaque consultant peut recommander d’autres profils experts à rejoindre Hightekers, et ainsi améliorer ses revenus grâce à des commissions importantes.
• Un sentiment d’appartenance grâce à la communauté Hightekers vous créez du lien social. Hightekers organise régulièrement des événements locaux pour le networking.

Rejoindre un réseau de gestion d’activité comme Hightekers est donc une excellente façon de maximiser votre réseau LinkedIn et surtout un excellent moyen de booster votre image de marque. Dans un marché freelance de plus en plus concurrentiel, rejoindre une communauté d’experts qui n’hésitent pas à se soutenir sur LinkedIn est un véritable avantage.

Rejoindre la communauté Hightekers

Auteur

Camille

Coach Freelance & Mobilité Internationale

Camille, spécialiste du freelancing, accompagne les indépendants qui cherchent à développer leur activité en France ou à l'étranger. Basée dans la charmante ville de Lyon, elle utilise son expertise de la législation française et internationale pour mettre en relation les consultants qualifiés dans de nombreux domaines. Lorsqu'elle ne travaille pas, Camille est passionnée de randonnée dans les Alpes françaises et aime découvrir les librairies cachées dans les villes qu’elle visite.