ESN : comment recruter un consultant sans contrat CDI ou CDD ?

Auteur

Camille

Coach Freelance & Mobilité Internationale

Entre croissance et adaptation, le marché de l’IT connaît un véritable chamboulement, et les ESN doivent composer avec une réalité complexe : les meilleurs consultants recherchent désormais flexibilité et autonomie, tandis que les projets clients sont parfois plus incertains. Sans oublier l’internationalisation des projets, venant rebattre les cartes du recrutement et de l’attractivité des talents.

Dans ce contexte, les modèles traditionnels d’emploi en CDI ou CDD ont commencé à montrer leurs limites. En effet, recruter directement un consultant IT n’est pas toujours la meilleure option : ni pour l’ESN, ni pour le consultant.

Alors, comment recruter et sécuriser rapidement un consultant IT sans passer par un CDI/CDD ? C’est la question que se posent de nombreux responsables recrutement, delivery managers et responsables en ESN. Bonne nouvelle, des solutions hybrides et flexibles existent.

Pourquoi recruter des consultants IT en CDI/CDD n’est pas toujours adapté

Si le contrat de travail traditionnel apporte sécurité et stabilité aux consultants, le salariat est en perte de vitesse dans le monde entier. Et s’il n’attire plus autant les employés, il ne convient plus toujours aux entreprises, recruteurs ou ESN non plus. Quelles sont les limites du CDI pour les missions des ESN ?

• Durée du projet trop courte : beaucoup de missions ne justifient pas un engagement à long terme et augmentent le risque pris par l’ESN.
• Rigidité pour l’ESN : un CDI engage l’entreprise, même si le projet s’arrête prématurément.
• Manque d’attractivité pour les consultants : de plus en plus de profils expérimentés refusent les CDI, préférant rester freelances (indépendants).

Mais alors, la solution pour les ESN n’est-elle pas d’opter simplement pour un contrat à durée déterminée (CDD) ? Oui et non. Voici les inconvénients du CDD pour les ESN :

• Coûts élevés en cas de renouvellement.
• Complexité administrative avec des règles légales strictes. Autrement dit, une ESN ne peut pas recruter uniquement en CDD, au risque de voir ces contrats requalifiés.
• Image négative pour certains consultants qui perçoivent le CDD comme une solution “par défaut” et temporaire. Sans parler de l’instabilité et du manque de visibilité pour leur futur.

Les contraintes internationales

Lorsqu’il s’agit de recruter des consultants étrangers ou des consultants basés à l’étranger (pour aider un client sur son développement international par exemple), la signature d’un contrat local en CDI/CDD peut être complexe pour plusieurs raisons :

• Des politiques internes à l’ESN.
• Des cadres légaux différents.
• Risques fiscaux et sociaux en cas de mauvaise structuration.

Ces limites ouvrent la voie à des modèles alternatifs de contractualisation, comme Hightekers.

Recruter des consultants sans CDI : quelles alternatives ?

Les ESN disposent aujourd’hui de plusieurs solutions pour recruter des consultants sans recourir à un CDI ou un CDD :

1. Recruter des freelances en EURL/SASU

Le recrutement de freelances ayant leur propre société est rapide à mettre en place, plutôt bien adapté pour des missions courtes, et offre des coûts optimisés.
Cependant, il existe un risque non négligeable de requalification en salariat déguisé si le freelance travaille pour un client unique sur une mission à long terme. Par ailleurs, ces consultants sont plus susceptibles de signer une mission par ailleurs si la rémunération ou les avantages proposés par l’ESN ne lui convient pas.

De plus, ce modèle est peu adapté aux missions internationales.

2. La sous-traitance via un prestataire tiers

Faire appel à une entreprise externe pour sous-traiter une mission en ESN permet d’externaliser le risque, mais sera probablement plus coûteuse que de recruter directement un consultant à son compte. En effet, un intermédiaire se rajoutant, les coûts seront sûrement plus élevés.

Par ailleurs, le risque de perdre le contrôle sur la relation avec le consultant est plus élevé. Enfin, cette situation est peu attractive pour les consultants expérimentés, qui auront la sensation de n’appartenir à aucune entité, tout en délivrant une forte valeur ajoutée au client final.

3. La contractualisation via Hightekers

En apportant un savoir-faire unique et innovant sur la contractualisation des consultants pour les ESN et les recruteurs, Hightekers propose une solution hybride parfaitement adaptée aux missions locales comme internationales.

Hightekers fournit au consultant un CDI et des avantages haut de gamme, permettant aux ESN de pouvoir faire appel aussi bien à des talents désirant une vraie stabilité que des consultants indépendants en freelance.

Les ESN peuvent ainsi garder la main sur l’opérationnel du consultant, sans devoir forcément l’intégrer dans sa masse salariale. Et sans devoir s’occuper de l’administratif, la contractualisation et la gestion des salaires.

De plus, grâce à de nombreuses entités dans le monde, Hightekers permet aux ESN de recruter facilement leurs consultants à l’international en toute conformité.

Contractualisation vs. recrutement : quelle différence ?

Que vous soyez une ESN, un cabinet de conseil ou un cabinet de recrutement, le  recrutement et contractualisation sont évidemment deux notions complémentaires mais très différentes :

• Recruter, c’est identifier, sélectionner et engager un consultant pour un projet.
• Contractualiser, c’est mettre en place le cadre juridique dans lequel il travaillera. Ainsi que la gestion du contrat de travail, des feuilles de paie, des cotisations sociales et patronales sont un ensemble de tâches administratives qui incombent à la contractualisation.

Avec Hightekers, les ESN recrutent, mais ne contractualisent plus. Elles se déchargent ainsi de la gestion administrative, financière et contractuelle. Comment ?

• L’ESN signe un contrat commercial avec Hightekers.
• Hightekers contractualise le consultant en CDI, au nom de l’ESN.
• Le consultant travaille pour le compte du client final de l’ESN, sous la gestion opérationnelle de l’ESN. Seule la contractualisation et l’ensemble des tâches administratives sont gérées par Hightekers.

Pourquoi ce schéma est-il si intéressant pour les ESN ?

✔️ Des contrats 100% conformes en France et à l’international.
✔️ Zéro risque de requalification.
✔️ Aucune charge administrative pour l’ESN.

👉 À lire aussi : ESN : Comment attirer les meilleurs talents ?

Pour quelles missions faire appel à la contractualisation Hightekers ?

1. Les missions internationales

Cas de figure : vous êtes une ESN basée en France, et vous souhaitez recruter un développeur basé en Espagne pour un client basé au UK.

💡 Hightekers gère son contrat de travail local, et l’ESN n’a plus besoin d’une entité juridique sur place pour établir le contrat de travail, tout en se déchargeant de tout l’administratif et des risques légaux de conformité.

2. Les missions courtes ou de test (1 à 6 mois)

Cas de figure : vous êtes une ESN et vous devez placer rapidement un consultant sur un projet pilote pour l’un de vos clients.

💡Hightekers vous évite la contractualisation en CDI (ou CDD) au sein de vos effectifs, grâce à une contractualisation rapide, légale et sécurisée.

👉 À lire aussi : Comment recruter facilement pour des missions courtes ?

 3. Les consultants réticents au CDI

Cas de figure : un consultant expert senior ne veut pas de contrat salarié classique (CDI), quelles que soient ses raisons.

💡Avec la contractualisation Hightekers, vous pouvez lui garantir son indépendance tout en lui permettant de bénéficier de la sécurité d’un CDI (mutuelle, retraite, chômage).

4. Les missions urgentes à risque

Cas de figure : un appel d’offres que vous avez gagné avec une obligation de staffing en 10 jours.

💡 Hightekers vous permet d’intégrer le consultant immédiatement avec un cadre juridique déjà prêt. Ainsi, vous pouvez offrir une excellente flexibilité et réactivité à vos clients, sans aucune gestion ni contrainte administrative.

👉 À lire aussi : Recruter en CDI ou en freelance ? Le comparatif 

Une contractualisation rapide, conforme et bénéfique

Grâce à notre modèle hybride et premium, nous offrons aux ESN des solutions de contractualisation plus flexibles et avantageuses que les solutions habituelles de portage ou d’intérim.

Quels avantages pour l’ESN ?

✔️ Un modèle de contractualisation clair et légal en France et dans 15 pays.

✔️ Expérience fluide aussi bien pour l’ESN que le consultant.

✔️ Revenu net optimisé pour le consultant, donc une meilleure attractivité financière pour votre recrutement

✔️ Intégration rapide : possibilité de tester avec un consultant dès le premier projet.

✔️ Un interlocuteur dédié pour chaque ESN, et tous les consultants sont aussi accompagnés personnellement tout au long du projet.

✔️ Coût de recrutement réduit comparé à un CDI/CDD classique.

Quels avantages pour les consultants ?

✔️ Un CDI avec fiche de paie, protection sociale et des avantages haut de gamme.

✔️ Aucune gestion administrative, comme un CDI classique.

✔️ Meilleur revenu net par rapport au portage salarial.

👉 À lire aussi : Comment recruter une équipe projet facilement ?

Une alternative idéale au CDI pour les ESN

En 2025, les ESN doivent composer avec un marché en tension : consultants exigeants, missions courtes, contraintes légales. Et malheureusement, le CDI ou le CDD ne répond pas toujours à ces besoins.

Grâce au modèle de contractualisation premium Hightekers, les ESN peuvent intégrer des talents plus vite, recruter à l’international, contractualiser des missions à court ou long terme en toute conformité, et surtout attirer les meilleurs consultants avec de meilleurs revenus.

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Auteur

Camille

Coach Freelance & Mobilité Internationale

Camille, spécialiste du freelancing, accompagne les indépendants qui cherchent à développer leur activité en France ou à l'étranger. Basée dans la charmante ville de Lyon, elle utilise son expertise de la législation française et internationale pour mettre en relation les consultants qualifiés dans de nombreux domaines. Lorsqu'elle ne travaille pas, Camille est passionnée de randonnée dans les Alpes françaises et aime découvrir les librairies cachées dans les villes qu’elle visite.